日本ではPrime Music(プライム会員無料)が1位ですが、それ以降は世界市場と同様にSpotifyとApple Musicが続く形となっています。前年度の比較では最も利用者数が増えているのがSpotifyで、2020年から4%増加していて世界市場同様に、日本でもシェアが大きくなっており音楽で成功するためにはSpotifyのマーケティング戦略はとても重要です。
Spotifyでフォロワーを増やすために必要なことを6つにまとめてご紹介しています。
１.Spotifyについて調べる
Spotifyをきちんと理解していますか？Spotifyはアーティストとそのチームが音楽で支援するために、他の音楽サービスよりも多くのことを行っています。もしSpotifyが公式に公開している方法を知らないならもったいないです。
Spotify for Artistに登録
Spotify for Artistsに登録していないなら絶対に登録してください。もしレーベルに所属していたり、チームで活動している場合は、アクセス権限を共有することも必要です。登録するメリットは下記になります。
- Spotifyの編集チームに楽曲を送信できる。
- 分析ツールを使用できる
- プロフィールのカスタマイズができる
FAN STUDYを見る
FAN STUDYはSpotifyのデータを分析したファンの動向調査を、リーチの拡大、ファンとのエンゲージメント強化、次回リリースのプロモーション、グッズ販売を促進する１５の方法が公開されています。
FAN STUDYに掲載されいる情報は、リスナーの再生回数や傾向、アーティストの母国以外での広がり方、新曲・新人をよく聞く傾向があるエリア、グッズの購入傾向など、Spotifyだけでなく他の音楽サービスでも利用できるような情報が多く公開されています。
Spotify for Artists Canvasを使う
Canvasは曲再生時に3秒～8秒のビジュアル動画をループ再生できる機能です。ジャケット写真よりビジュアル動画が再背されることはブランディングだけでなく、その他にも大きなメリットがあります。
- トラックのシェア率が145%増加
- プレイリストへの追加が20%増加
- ストリームが５％増加
- お気に入りが1.4%増加
- プロフィールページ参照が9%増加
このほかにもInstagramのストーリーズでシェアした際にもビジュアル動画が表示されるようになります。以前のジャケット写真が表示されているときより多くのリーチが獲得できるようです。
2.外部から流入を獲得する
トラフィックとエンゲージメントは、Spotifyのアルゴリズムにプラスの影響を与えるための優れた方法です。トラフィックは、誰かが何かを検索してSpotifyに誘導されると考えてください。
ほとんどのファンは、SNSやGoogleなどの検索エンジンを使用して、あなたのバンドについて詳しく学びます。潜在的なファンがそれらに遭遇したときは、これらすべての場所でSpotifyへのリンクを簡単に見つけれるようにしてください。
外部トラフィック
Twitter・Facebook・LINE・Instagram・YouTube・TikTokへの公開は絶対的な基礎です。これを行わない場合、Spotfiyでの成功は難しいでしょう。その他にもGoogle検索や広告からのトラフィックも同様にプラスの影響を与えるといわれています。
Spotify Code・Promo Cardを使用する
Spotify Code
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Spotify Codeはお気に入りの楽曲やアルバム、プレイリストを友人とシェアすることができます。また、同様に「Spotifyコード」をスキャンするだけで、音楽を再生してもらうことができます。
Spotify Promo Cards
2020年にSNSでアルバムや楽曲をシェアした時に表示されるカードを作成できる機能「Promo Cards」がローンチされました。TwitterやFacebookでシェアされた際に作成したPromo Cardが画像として一緒に投稿されます。
3.プリセーブキャンペーンを計画し継続的に行う
プリセーブとはCD時代の予約ができる機能です。もしファンがプリセーブを行うとリリース日にファンのSpotifyアプリに新曲が自動的に保存されます。
したがってリリース日までに多くのプリセーブを獲得していると、リリース日に多くのリスナーがあなたの楽曲を保存、いいね、ストリーミングされ、そこからシェアされ多くのトラフィックを獲得できます。
日本ではまだあまり行われていませんが、海外では新曲・アルバムリリースをイベントしてプリセーブキャンペーンが頻繁に行われています。もちろんビッグアーティストも例外ではありません。
Pre-save 'Know.' and follow me on @Spotify for a chance to win one of 10 autographed vinyl test pressings of the album! https://t.co/xY73PaTefL pic.twitter.com/z2uoeBh5Kp
— Jason Mraz (@jason_mraz) August 4, 2018
ここに一つ問題があります。ビッグアーティストであればファンが多くSNSでリリースを告知するだけ、自動的に拡散され十分なプリセーブが獲得できますが、多くのファンをまだ持っていないアーティストがリリースを告知しても拡散されることはありませんので、多くのプリセーブを獲得できません。
もう一つ創造的なアイディアが必要です。海外の小さな独立系アーティストは魅力的な賞品を提供してキャンペーンを行い、リリースイベントして拡散のチャンスとするようなマーケティングを行っています。
プリセーブキャンペーンを開催する方法
プリセーブキャンペーンを自ら手作業で行うことはとても難しいのですが、リタッチを使えば簡単にキャンペーンを行えます。
リタッチではプリセーブをリスナーが簡単に行うことができる方法が用意されています。その他にもフォローや、サーブやApple Mucisのプリアドや、Twitterのリツートでリリースイベントを拡散してもらう機能が多く含まれています。以下はキャンペーンのサンプルです。
リタッチでキャンペーンを開催する手順はこちら
魅力的な賞品を用意する
プリセーブキャンペーンを成功されるには、コアなファン以外にも喜んでもらえるような賞品を用意する必要があります。参考としてはサインが付いた物品（機材、レコード）や、配信されていない未公開楽曲なども貴重性がありいい賞品です。
プレイリストに取り上げられる
このリリースイベントとして拡散されたトラフィックがSpotifyキュレーターの注目を集め、何十万人ものリスナーがいるSpotifyキュレーションプレイリストに取り上げてもらえる可能性があります。ソーシャルメディアは、バイラルアルゴリズムに影響を与えるための最善の策になります。
4.ファンへの定期的な連絡を行う
アーティストの多くは、自分たちでメディアを運営している小さな独立系アーティストです。例えば、Spotifyでフォローするようにファンに毎週リマインダーを送るといった簡単なことを見落としがちです。
InstagramやTik Tokのアカウントを持っていて、ファンと交流できるようになっていることはほぼ間違いありません。TwitterやFacebookのアカウントも持っているでしょう。しかし、あなたの音楽を知ってもらうためのメルマガ、LINE友だちといった方法を見逃しているかもしれません。
メーリングリストに送信する
アーティストが見落としがちなメディアとして、メールがあります。メルマガは、個人的な内容が多く、熱心なファンに週に一度のペースで情報を提供するには最適な方法です。まぐまく、Mailchimp、オレンジメールなどのサービスを利用すれば、簡単にメールマーケティングを始めることができます。
Spotifyであなたをフォローするようファンに依頼するためにメールを送信します。毎回それでは退屈な内容です。もっと創造的でファンがワクワクするような仕掛けを考えることが重要です。例えば「フォロワーがx人増えたら、新しい曲や動画をリリースします」などのインセンティブを結び付けることができます。
LINEで送信する
メルマガ配信より難易度はあがりますが、LINEで送信することも情報提供するには最適な方法です。公式アカウントを作成し、友だち追加までして貰えばメッセージ既読率は95%を超えます。
勘違いしている方も多いですが、公式アカウントは無料でき、メッセージ送信も毎月1000通までは無料ですので、ファンがすくないアーティストほどLINEを活用するほうがお得です。
テキストメッセージを送信
最近海外のアーティストの間で人気が高まっているのが、テキストメッセージを使ったマーケティングです。海外の施策によるとテキストメッセージの開封率は98%でだそうです。
メールアドレスとLINE友だち獲得するには
メールアドレスの獲得もLINEの友だち追加、電話番号も、アーティストからファンに呼びかけるのは、あまりにも効率が悪く難易度が高いです。
プリセーブキャンペーンを行うリタッチでは応募の際にメールアドレスを取得でき、電話番号やLINEの友だち追加を応募条件とすればどちらも取得できます。
5.プレイリストの活用
自分の曲を含めたテーマのプレイリスト
アーティストの多くは無類の音楽好きの方が多いため、プレイリストをつくることは難しくはないと思います。
Spotifyプレイリストを適度に更新して、１つの曲をプレイリストにトラックを3か月以上プレイリストに入れっぱなしにせず、最低でも月に1回は常に更新することを心がけてください。
そして同じアーティストの曲は最大でも３曲から4曲までにしてください。これは、検索結果に関しては、Spotifyのプレイリストにペナルティを課す可能性があるためです。
Spotifyの人気プレイリスト多くはちょうど50曲が含まれています。これには理由があり、それは人気になるアルゴリズムに最適だからです。私は個人的に125-180前後を個人的な範囲として維持するのが好きですが、理想的な数はないので、50〜200曲を目安に作成してください。
Editorial プレイリストに楽曲を送信
新曲をリリースするときに、Spotify for Artistで紹介した楽曲を送信することもとても重要です。楽曲の送信先は、Spotifyの公式プレイリスト編集チームに送信され、Editorialプレイリスト、つまり公式プレイリストにいれてもらえる可能性ができますし、自動生成しているアルゴリズムプレイリストに入る可能性も期待できます。
Redditに投稿する
Redditの Spotify Playlists subreddit は、毎月テーマ内で作成された最高のプレイリストを求めてコンテストを開催しています。このsubredditにアップロードすることで、Redditのランキングアルゴリズムの力を利用することができます。
6.ブログ・キュレーターにアプローチする
数年続いている音楽ブログは、投稿者の意見を信頼する熱心な音楽ファンがいます。プレイリストと音楽ブログの違いについて認識してください。プレイリストの曲を聞くにリスナーにほとんど努力は必要ありません。しかし曲について菅が抜かれた音楽記事を読むには、多くの時間が必要になります。
そのため記事やブログの投稿で、時間をかけて作る音楽ブログはより意味のある深いファンとの繋がりを生み出すことができます。
SubmiHubを活用する
SubmitHubでは、「フォロワー数」「紹介楽曲数」「ジャンル」でメディアを検索して、楽曲をメディアに送信してくれます。
あなたの楽曲を気に入れば世界中に多くのファンを持つキュレーターが、あなたの音楽に関する記事やブログを書いてくれます。１つ問題が基本的に英語でのやりとりになるため、英語ができる方か翻訳者がいることが条件となります。
日本のサブミッションメディア
日本にあるサブミッションメディアは下記になります。日本内での影響力となりますが、タワーレコードが始めたサブミッションメディアのTOWER DOORSから先駆けで発信力が高いluteなどがあります。
まとめ
長くなりましたが、フォロワーを獲得しSpotifyでの成功をまとめると
- Spotifyの公式情報とアルゴリズムをしっかり理解すること。
- 外部流入になるSNSからリアルで会う人全てを流入のチャンスにすること。
- 新しい楽曲リリースを盛大なイベントとしてプリセーブキャンペーンを定期開催して多くの新しいファンにリーチすること。
- 3で取得したメールアドレスやLINEから定期的に情報を提供しエンゲージメントを高めること。
- プレイリストを活用しSpotifyでの露出を高めること。
- サブミットメディアを使いキュレーターから熱心な新しいファンを獲得すること。
になります。現在のファンを少しづつ少しづつ増やしていく努力を継続することが大切です。
